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在竞争环境激烈的安防产品市场，外来国际品牌安防产品一直占据着主要的市场份额，中国自有民族品牌在经过多年的发展后，特别是近五年来的创新突围，弯道超车，已经拥有了自己的核心技术，这些民族企业不仅在国内安防市场拥有自己特定行业的稳定份额。

在竞争环境激烈的安防产品市场，外来国际品牌安防产品一直占据着主要的市场份额，中国自有民族品牌在经过多年的发展后，特别是近五年来的创新突围，弯道超车，已经拥有了自己的核心技术，这些民族企业不仅在国内安防市场拥有自己特定行业的稳定份额，还有一大批企业已经走向国际，打造出了国际化的民族品牌。

这些骄人业绩的获得与我们民族企业、民族品牌主动把握机遇，大力推进科技创新是分不开的，今天我们想就如何打造国际化的安防产品民族品牌与各位企业进行交流，对于我们民族企业形成的竞争优势和创新机制进行分享。

访谈嘉宾：

厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋先生

金鹏电子信息机器有限公司企业发展部总经理魏一先生

深圳市数码人安保科技有限公司董事长刘全先生

访谈地点：中国国际展览中心

访谈时间：2010年11月2日

主持人：新浪地产

>>>>以下为实录内容：

编者按：在竞争环境激烈的安防产品市场，外来国际品牌安防产品一直占据着主要的市场份额，中国自有民族品牌在经过多年的发展后，特别是近五年来的创新突围，弯道超车，已经拥有了自己的核心技术，这些民族企业不仅在国内安防市场拥有自己特定行业的稳定份额，还有一大批企业已经走向国际，打造出了国际化的民族品牌。

行业呼唤凝聚力与标准化

主持人：今天我们邀请各位在安防界具有民族品牌代表的企业家来到安博会的直播间现场，是想就如何实现安防产品民族品牌的国际化之路与大家进行交流。我们十分高兴的邀请到在安防产品中具有影响力的几大民族品牌企业参与，我们知道，安防产品是个新兴行业，也是一个极具高科技含量的朝阳产业，这个行业很多领域的品牌影响力一直被国外品牌占据，我想了解一下民族品牌实现产品突围主要是哪一个时期开始的?主要在哪些领域实现的?

缪国栋：我就我们企业从事的产品领域谈一下看法，我们企业这块主要是在国内这种大开发背景，或者说城市化的进程当中，在GDP每年以10%的速度递增的时期，造就了我们行业的高速发展。首先这个是和社会发展背景紧密相连的。目前我们国内的安防产业在国内的市场占有率来说，其实民族品牌所占据的市场份额远远大于国际品牌占有的市场份额。我们民族品牌缺乏的是行业的标准，我说过，这个行业没有一个技术标准化，这个行业从技术标准化到规范标准化，然后才可以达到产业的竞争，就跟家电行业一样，现在民族品牌我们也想跟世界品牌一样做强做大，市场是不缺的，但是缺乏的是很多的厂家整合在一起，现在市场上有两三百家厂家从事这个行业。

从走向国际化市场的角度来讲，像我们这些民族品牌，国内极大的市场需求量造就了我们技术的创新，这个市场不同与其他科技行业，在技术上其他的产品大部分都是国外的技术慢慢的延伸到国内，我们跟着别人跑，但是在家居安防应该是国内企业比较领先，我们在国外很多的展会遇到一个印度人说小区有1000米，做起来的网能不能联起来，我说中国的小区可以覆盖三公里以上，这个成熟的技术远远超出了他们的预期。

我们参加这次展览，根据客人的需求，也可以吸收这个产品国外的需求或者个性化的定制，这样慢慢的带着我们的产业走向国际化。

魏一：我觉得这个话题安防来讲的话，这几年的发展真的可以说是革命性的变化，以前安防产品大家都知道，厂家很多，规模都很小，规模都不大，90%的厂家销售的规模是非常小的，也是很难走出去的。按理说是很难生存的，但是这几年来，安防为什么会有这么多著名的企业介入到里面来，这是跟安防整个市场变化是有关的。安防已经成为一个多行业用的转变，可以这样讲，安防已经完全不是以前小的行业的概念。这样对从事安防的企业带来的非常大的机遇，你可以把很多以前没有办法解决的问题往安防里面放，新的技术应用都能做得到!这样对真正有实力的大企业来讲，市场给了他们很好的发展空间。所以我们认为安防企业现在是走向国际最好的时机，现在国内的安防应用我们认为像大城市的应用，互联网的应用都会带动企业在市场方面很好的发展，本身这个市场对企业的带动、成长是非常有利的。

只要这个企业要不断的发展自己，壮大自己，有这么好的市场去支撑自己的发展，这样国内的品牌是可以很快成长起来的。今后去国外走向国际，走向世界就更容易了。另外还有一个问题，我们前不久参与了公安部叫TC100的标准制定，当时公安部的标委会的主任委员陈委员提到，现在安防的领域很重要的一个缺陷就是我们参与国际标准太少，以前没有什么关注，基本上主要是国内标准，如果不参与国际标准，以后很多产品出去会受到很多这方面的限制，他就呼吁一些有实力的安防企业可以参与到国际标准的制定里面去，现在中国很多的企业技术实力已经很强了，但是他们没有重视这个事情。本身我们有市场，有应用，有技术，如果我们把这些东西应用到国际标准去，对我们今后走向国际市场是更加有帮助的，所以这个是今后要注意的。

谈到国际来讲，除了走出去以外，我们跟国际品牌的合作，或者说这种融合越来越多，比如说像一些并购大家都看到的，一些企业资源在这个领域的并购，比如我们金鹏和美国微软的联合，微软是做品牌的，他们为什么选择和金鹏这家公司合作，主要来讲是看重了国内的安防市场对大平台的需求，软件平台的需求市场越来越大，所以他们选择和金鹏这样的企业合作越来越多，另外就是西科姆，是日本的全世界数一数二的公司，国际资本和国内的资本有很好的融合，这样对整个市场是非常好。

民营企业品牌建设需战略性政策支持 缺少领头羊

主持人：安防产品的突围可能和国内的房地产市场高速发展有关的，在这个领域里面我们的安防产品有哪些地缘优势，企业在产品创新方面是如何把握这方面的机遇?

缪国栋：我们这块的产业，特别是安防产业和房地产市场是密切挂钩的，中国房地产市场的高速发展造就了我们这个产业，无论是市场还是技术的创新，这几个方面都有较大的优化。因为中国整个在这块市场会占全世界的50%，有了这么大的市场支撑，我们在技术的创新，新产品方面做了极大改善。这样再往下运作、发展，对于我们国内发展起来的民族企业就有了走向了国际化的基础。这个产业来说，我们在楼宇地产、家居产业来说，除了市场上知名品牌之外，其他很多的国际知名品牌不是很多，国际上的知名品牌也就十个八个，我们这块未来走向国际化也提供了很大的机遇。

主持人：缪总认为企业走向国际化要具备哪些条件呢?

缪国栋：我们在几年在海外市场的摸索发现，第一点产品的规格是最重要的，比如说我们做中东市场，要求室外的设备要在零下45度的时候也可以使用，我们做英国的市场，英国是一个水城，下完雨之后都是水蒸气，所以对产品的防水、防雾要求比较高，还有北美市场等等，全世界各地每个地方的地理环境，或者说一些区域需求，对这些要求我们企业进行改善，所以产品的特性是走向世界的基础。第二点，中国的产品性价比在世界上是没话说的;第三个技术创新上，我们的产品绝对是没有问题的，很多功能我们是引导了世界的潮流，因为我们的软件开发，用户的需求这块，还有适用性这块都比较好。这三块在国际上都占有非常大的优势。

主持人：请魏总谈谈这边的情况?

魏一：我们没有缪总专业，因为我们是做产品这块的，怎么说呢，房地产行业是高速发展的行业，也是现在最火的，大家也知道，房地产发展这块无论是商业地产还是其他的地产发展都非常快，金鹏来讲，我们的定位是数字城市，其实像数字家居，数字楼宇这些都是数字城市里面非常重要的组成部分，他们的发展会推动整个市场发展，以后来讲，我们可能无论是光的应用还是能源的应用，我们也认为在安防行业，除了自主品牌这块，他们更多的倾向于个体，以前的安防大部分应用于一些大的公共设施，如果不能走向家庭的话，这个行业很难作大，所以安防一